negócios

Noções básicas sobre brochuras
Há cinco questões que seu folheto deve abordar. Eles são:

Deve transmitir claramente quais são os seus serviços.
Deve dizer aos clientes por que você é o melhor.
Deve dar algumas razões pelas quais você deve ser contratado.
Deve incluir algumas breves informações biográficas.
Deve incluir algumas informações sobre quem são seus outros clientes.
É isso aí. Mantê-lo simples, mas faça o certo. Lembre-se, sua brochura representa você no mercado, portanto, certifique-se de polir antes de enviá-la para a ação. Toda a sua carreira de consultoria depende disso!

Chamada Fria
Você deve fazer o que for preciso para tornar o trabalho mais frio e torná-lo mais fácil para si mesmo. Existem alguns truques que você pode usar para tornar o cold-calling um pouco mais fácil para você:

Prepare um script antes do tempo. Soletrar palavra por palavra o que você espera dizer quando recebe alguém no telefone. Lembre-se, porém, de que seu objetivo é conseguir uma entrevista face a face e, eventualmente, um novo cliente. Portanto, antes de acabar tropeçando em sua apresentação de vendas (seja pessoalmente ou por telefone), escreva seu roteiro e pratique-o repetidas vezes.
Seja criativo em seus esforços para alcançar o tomador de decisões. Na maioria das vezes você encontrará um secretário ou assistente administrativo que tem anos de experiência afastando os chamadores frios como você. Mas não desista! Não deixe nenhum obstáculo ficar no seu caminho! Para evitar ser exibido pela secretária, tente ligar antes que ela esteja no trabalho. Sim, você pode ter que ligar antes das 8h ou depois das 17h, mas nesses momentos, as chances são de que o tomador de decisões que você está tentando atender atenda o próprio telefone.
Limite suas chamadas frias a apenas alguns dias por mês. E espere ansiosamente por esses dias, certificando-se de colocar seu melhor esforço no processo. Dessa forma, não só será mais fácil fazer essas chamadas frias, mas você vai se encontrar realmente ansioso para fazê-las!
Propaganda
Os limites que você coloca na publicidade de seus serviços de consultoria estarão diretamente vinculados ao seu orçamento de publicidade. Se você tiver a sorte de ter um orçamento de publicidade muito saudável, lembre-se de que não precisa gastar o dinheiro em anúncios apenas porque tem dinheiro para gastar. A publicidade pode ser muito cara. Jeffery B., um consultor de Harrisburg, Pensilvânia, anuncia na publicação de sua associação. “Eles publicam o que é chamado de Livro Verde, que é um diretório de pesquisa e marketing de empresas de consultoria em todo o país. Ele me ajudou a gerar novos negócios”, diz ele.

Outros consultores, como Merrily S. em Newark, Delaware, dependem do boca-a-boca. “A melhor forma de publicidade [para o meu negócio] tem sido boca-a-boca e recomendações de outras pessoas”, diz ela.

Dependendo do tipo de serviço que você oferece, pode ser necessário anunciar em revistas especializadas ou revistas especializadas. Por exemplo, como consultora de arrecadação de fundos, coloquei anúncios em publicações como The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times e Fund Raising Weekly.

Antes de gastar dinheiro, comece a pesquisar em jornais e revistas profissionais em relação aos campos em que você se especializou. Reserve algum tempo e examine os anúncios que foram colocados por outros consultores e, então, determine com cuidado a eficácia dos anúncios. Em seguida, desenhe um que seja melhor para você.

boletins informativos
Seja qual for o seu campo de consultoria, você deve ter informações mais do que suficientes para produzir um boletim informativo como forma de atrair potenciais clientes. Se você não tem tempo, ou não se sente confortável em publicar sua própria newsletter, contrate um escritor freelance local e designer gráfico para fazer o trabalho para você. Novamente, você não precisa torná-lo uma publicação brilhante, de quatro cores e cara. Quanto mais simples você mantiver, melhor. Um bom boletim se venderá baseado no conteúdo e não no design chamativo.

Comece a coletar boletins informativos que estão sendo publicados em sua área de consultoria. Se você acha que não há nenhum sendo publicado, ou se você acha que há apenas alguns em seu campo, adivinhe novamente. Uma visita rápida à biblioteca revelará vários diretórios de boletins informativos – Oxbridge Diretório de Boletins informativos (Oxbridge Communications) e Diretório de boletim informativo de Hudson (The Newsletter ClearingHouse) – que listam, por assunto, boletins que são publicados não só nos Estados Unidos, mas em outros países. Reserve algum tempo e escreva para exemplares antes de projetar e escrever a primeira edição de sua própria newsletter. Você ficará surpreso com a qualidade dos boletins que estão sendo produzidos hoje.

Os boletins informativos são um meio eficaz de comunicação e, em minha opinião, representam a melhor mídia publicitária para um consultor vender seus serviços. Pense nisso na próxima vez que receber uma newsletter pelo correio. Você colocou isso de lado para ler depois? E por que você fez isso? Provavelmente porque você queria ter certeza de que não estava perdendo notícias ou informações importantes.

Mas e aquela brochura que você recebeu no correio no mesmo dia? Você deixou isso de lado para ler depois? Ou foi diretamente para o lixo? Pense nisso antes de gastar muito dinheiro em uma brochura chamativa que pode nem ser lida.

Falar em público
Falar em público é outra excelente maneira de recrutar novos clientes e ganhar uma reputação de excelência em sua comunidade. A menos que você viva em uma cidade tão pequena que não tenha uma câmara de comércio ou um Lion’s Club, Rotary Club ou outra organização de serviço similar, você pode começar a oferecer seus serviços como orador para almoços, jantares ou qualquer outra ocasião especial.

Além de usar a lista telefônica, veja se alguém publicou um diretório de organizações de serviços em sua comunidade. Você pode visitar a biblioteca e perguntar no balcão de referência. Faça uma lista de organizações que realizam reuniões mensais e, portanto, podem usar palestrantes convidados. Entre em contato com cada grupo e ofereça seus serviços de falar em público.

#consultores de negócios

#consultores de marketing

#consultoria gestão

fonte:

www.hbr.org

www.portalconsultorias.com.br

www.consultantscolevtive.net

Consultores de negócios fornecem consultoria de gestão para ajudar as organizações a melhorar o desempenho e a eficiência. Esses profissionais analisam negócios e criam soluções e, ao mesmo tempo, ajudam as empresas a atingir suas metas. Os proprietários de empresas devem considerar a contratação de consultores de negócios quando precisarem de ajuda ou perspectiva sobre o caminho que escolherem, ou precisam de um catalisador para a mudança em suas empresas. O que um consultor faz? Há várias razões pelas quais os proprietários de empresas devem considerar a contratação de consultores: Expertise em um mercado específico Identifique problemas Complemente o pessoal existente Receba a bola rolando na mudança Fornecer objetividade Ensine e treine funcionários Faça o “trabalho sujo”, como eliminar o pessoal Revive uma organização Crie um novo negócio Influenciar outras pessoas, como lobistas O primeiro passo para qualquer consultor de negócios é a fase de descoberta, em que o objetivo é aprender os negócios do cliente. Um bom consultor de negócios leva tempo para aprender o máximo possível sobre o negócio, do proprietário e dos funcionários. Isso pode incluir visitar as instalações, reunir-se com a diretoria e os funcionários, analisar as finanças e ler todos os materiais da empresa. Durante este processo, o consultor de negócios irá descobrir os detalhes da missão de uma empresa e quais operações estão em vigor. Uma vez que uma compreensão profunda foi desenvolvida, um consultor de negócios entrou na fase de avaliação, onde o objetivo é identificar onde a mudança é necessária. Isso inclui identificar os pontos fortes e fracos da empresa, bem como os problemas atuais e previsíveis. Estes podem incluir problemas já vistos pela propriedade e gestão, e novos problemas vistos graças à objetividade do consultor de negócios. Um consultor de negócios também deve identificar oportunidades para aumentar os negócios, aumentar os lucros e aumentar a eficiência. [Relacionado: Análise SWOT: Exemplos, Modelos e Definição] Além de identificar esses problemas e oportunidades, um consultor de negócios também deve desenvolver soluções para problemas e planos para capitalizar oportunidades. Talvez uma empresa tenha um departamento de vendas particularmente forte, mas um departamento de marketing fraco; Esta é uma oportunidade para a empresa aumentar os recursos de marketing e capitalizar a equipe de vendas. Durante essa fase, é importante que o consultor e os funcionários da empresa mantenham comunicações abertas e claras.

Crítica construtiva É importante para um proprietário tomar o conselho do consultor de negócios nesta fase como uma crítica construtiva, e não como uma crítica ao modo como o proprietário tem feito as coisas. O consultor de negócios traz objetividade e um novo ponto de vista, enquanto o proprietário está pessoalmente próximo ao negócio. O proprietário certamente deve ter feedback e dar opiniões ao consultor de negócios, que deve tomar as reflexões do proprietário e revisar os planos conforme necessário. Uma vez que o proprietário e o consultor concordem com um plano, o consultor deve entrar na terceira fase da consultoria, que é a fase de reestruturação ou a implementação do plano. Nesta fase, o consultor deve construir sobre ativos e eliminar responsabilidades, bem como monitorar o progresso do plano e ajustar conforme necessário.

Encontrando um consultor Encontrar o consultor de negócios certo pode ser a parte mais difícil para o proprietário ou a gerência. O consultor deve ter paixão por seu trabalho, por excelência e por organização e detalhamento. É importante encontrar um consultor com experiência em seu setor ou com o tipo de problema que seu negócio enfrenta. Ao contratar um consultor, certifique-se de que eles tenham referências sólidas e ofereçam essas habilidades. Qualquer um pode se chamar de consultor, mas é necessária uma combinação de muitas habilidades para um bom consultor de negócios. Também é importante certificar-se de que eles tenham qualquer certificação necessária, dependendo do seu setor. Você deve consultar o consultor através de seu site e materiais. Procure por imagens profissionais e informações bem documentadas sobre seus serviços. É uma boa ideia solicitar exemplos de sucessos passados ​​e falar com essas empresas. Consultores de negócios não são necessariamente baratos. Mas o feedback e o planejamento que eles fornecem podem ajudar a aumentar os negócios e aumentar os lucros a longo prazo, além de ajudar a garantir o sucesso futuro, eliminando problemas e identificando oportunidades.

Consultor de negócios. É um daqueles títulos nebulosos quase tão enigmáticos quanto aquele que vai trabalhar todos os dias para desempenhar seu trabalho como coordenador de otimização interna, analista de integração de produtos ou facilitador de táticas regionais (todos são títulos reais que vi em cartões de visita reais). .) Eu praticamente digo a todos que eu conheço que sou um “consultor de negócios”. O que exatamente isso significa?

Curiosamente, como comecei minha carreira em consultoria de TI, algumas pessoas acham que sou um cara de TI. Eles literalmente pensam que eu gasto meus dias fornecendo suporte telefônico de TI para “minha impressora não está funcionando” e “meu iPad está com problemas”. Cada vez que eles estão no mercado para um novo smartphone ou tablet, ou seu laptop de repente para de funcionar Sou sua fonte de aconselhamento especializado. Eu geralmente fico mais do que feliz em ajudar. Mas isso não é o que eu faço para viver.

Por alguma razão, as pessoas são indiferentes quanto a consultores ou, pior ainda, odeiam consultores. Eu gostaria de acreditar que é porque eles não sabem o que diabos nós fazemos! Deixe-me tentar esclarecer minha misteriosa escolha de carreira. Eu sou consultor. Os médicos consertam as pessoas. Dentistas consertam os dentes. Mecânicos consertam carros. Paisagistas consertam metros feios. Consultores de negócios consertam negócios! Eu sou: Especialista em operações de peças Solucionador de problemas Parte terapeuta executiva (mais ou menos) Eu sou muito boa ouvinte. Eu sou perito em identificar pontos fracos e identificar maneiras de transformá-los em pontos fortes. Eu conheço meus clientes por dentro e por fora – para ser eficaz em consertar seus negócios e prepará-los para um futuro brilhante, eu tenho que entender completamente todos os aspectos de seus negócios passados ​​e presentes. Eu pergunto aos clientes: “Diga-me o que está funcionando e o que não está funcionando?”. “Como foi no” dia do apogeu “quando os negócios estavam crescendo?” “Quando e onde tudo deu errado?” Meus clientes divulgam suas esperanças e sonhos pessoais e eu uso suas histórias para ajudá-los a alcançar seus objetivos. Um de meus clientes começou a chorar quando perguntava sobre sua empresa. Ela explicou que seu objetivo era se aposentar nos próximos 5 anos, mas não tinha ideia de como levar sua empresa ao ponto de poder fazê-lo confortavelmente. Ela investiu a melhor parte de sua vida construindo seus negócios e sentiu que havia perdido o controle. Ela precisava de novas perspectivas e passos comprovados para ajudá-la a voltar aos trilhos para alcançar seus objetivos.

Os 5 principais tipos de carreiras de consultoria corporativa Como a palavra “consultoria”, a categoria de consultoria corporativa abrange um amplo espectro de descrições e focos de trabalho. Esta é mais uma categoria abrangente para aqueles com uma descrição de trabalho de “consultoria” no mundo corporativo. Isso pode parecer serviços de consultoria internos, equipes de implementação, empresas de consultoria B2B e muitas outras coisas. Como regra geral, as pessoas nessa categoria têm perseguido o caminho corporativo e geralmente têm pelo menos uma década de experiência em seu setor. Os cinco tipos de carreira a seguir representam as áreas mais populares de consultoria corporativa.

1. Carreiras de Consultoria de TI A tecnologia está se desenvolvendo em um ritmo acelerado, e as empresas precisam se manter se quiserem atingir seus objetivos e manter uma vantagem competitiva. A Tecnologia da Informação (TI) se transformou em uma grande parte do comércio e inclui componentes como: Integração de sistemas Arquitetura corporativa Gerenciamento de software Análise de dados A necessidade de consultoria especializada na criação, implementação e gerenciamento desses sistemas catapultou o setor de consultoria de TI – US $ 408 Bilhões – para quase o dobro do valor da indústria de consultoria em gestão – US $ 229 bilhões. Ao contrário da consultoria de gestão, que tende a ser o domínio das empresas, a consultoria de TI é relevante e até mesmo essencial para empresas de praticamente todos os tamanhos. Consultores de TI fazem perguntas como: Como podemos usar novas tecnologias para nos ajudar a alcançar nossos objetivos estratégicos? Podemos otimizar a configuração de TI existente ou precisamos substituí-la? Como integramos efetivamente as mudanças na estrutura existente? A consultoria de TI é incrivelmente exigente: “Vivemos para nossos clientes”, diz Gerard Verweij, líder em consultoria de tecnologia dos EUA para a PricewaterhouseCoopers. “Isso às vezes significa que temos que fazer sacrifícios porque nossos clientes estão precisando. Over-time, trabalho de fim de semana e viagens fazem parte do trabalho.” Os consultores de TI precisam possuir um conhecimento detalhado dos principais aplicativos, software analítico, práticas de segurança, computação em nuvem etc. Eles também precisam estar a par das tecnologias emergentes. É um campo desafiador, mas a demanda crescente também significa que é fácil entrar.

2. Carreiras de Consultoria de Negócios “Consultoria de negócios” é um termo abrangente que engloba muitos tipos de consultoria – desde treinamento de funcionários até tarefas difíceis, como demissão de funcionários. Simplificando, consultores de negócios analisam as práticas de uma empresa e, em seguida, recomendam melhorias. Eles geralmente têm algum tipo de especialização específica que são contratados para alavancar em nome da empresa. As organizações podem contratar um consultor de negócios se precisarem: Alguém que possa olhar objetivamente para os negócios para identificar problemas e fornecer soluções. Especialista especializado para resolver um problema específico ou capitalizar uma oportunidade. Alguém neutro e objetivo para lidar com questões controversas, como demissões ou resolução de conflitos. Potência extra para suplementar o pessoal existente. Consultores de negócios fazem perguntas como: Quais são os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças deste negócio (SWOT)? Podemos realocar recursos para produzir melhores retornos? Neste momento, este negócio deve se concentrar na aquisição de mais clientes, aumentando o valor médio do pedido (AOV) ou retendo clientes para compras repetidas? Os consultores de negócios são contratados por sua experiência e histórico, em vez de suas credenciais. Se você conseguir resolver de maneira consistente um problema específico enfrentado por muitas empresas, poderá ter sucesso como consultor de negócios. Dito isso, a menos que você encontre uma maneira de começar um negócio de consultoria fora dos canais habituais, será necessário um mínimo de bacharelado para se firmar no mundo corporativo. Consultores de negócios geralmente acabam em consultoria depois de várias décadas de experiência dentro de uma indústria, e eles geralmente têm experiência avançada em um nicho específico.

3. Carreiras de Consultoria Ambiental As empresas não são mais livres para simplesmente reformular grandes áreas de terra à vontade. Grandes organizações devem prever com precisão os efeitos ambientais de suas atividades, encontrar formas de limitar os danos e garantir que permaneçam em conformidade com as leis e regulamentações ambientais. Essas leis e regulamentos ambientais aplicam-se a um grande número de indústrias – da construção à gestão de resíduos, ao desenvolvimento de energia e ao planejamento urbano. Antes de iniciar um projeto, as empresas dessas indústrias e muitas outras devem contratar um Consultor Ambiental para analisar os efeitos de seus planos propostos e submeter suas descobertas ao governo local. Consultores ambientais fazem perguntas como: Como essa atividade empresarial impactará o meio ambiente? Esta atividade está em conformidade com leis e regulamentos ambientais locais, estaduais e federais? Como podemos reduzir o impacto negativo dessa atividade proposta? Os consultores ambientais geralmente trabalham para grandes empresas de consultoria, mas também podem trabalhar como consultores independentes como parte de empresas menores ou agências governamentais. O sucesso de um consultor ambiental normalmente depende de sua capacidade de obter propostas aceitas por biólogos altamente qualificados, o que significa que eles precisarão ter um nível semelhante de treinamento e compreensão. 4. Carreiras de Consultoria de Software O software de computador é uma ferramenta de negócios poderosa – mas somente quando usado de forma eficaz. Quando as empresas adquirem suítes de software grandes e complexas que são fundamentais para suas operações, é crucial que elas implementem com sucesso o software e otimizem seus fluxos de trabalho em torno dele. Esses tipos de grandes pacotes de software geralmente estão focados nos seguintes processos de negócios: Gestão de relacionamento com clientes Planejamento de Recursos Empresariais Sistema de gerenciamento de conteúdo Gestão da cadeia de abastecimento Gestão de Recursos Humanos As maiores e mais complexas soluções de software raramente são efetivas e precisam ser adaptadas às necessidades individuais de cada empresa, o que geralmente é feito pelo negócio que vende o software. No entanto, mesmo quando passamos do nível sob medida, ainda vemos um alto grau de complexidade, e é por isso que geralmente há um próspero mercado terceirizado de especialistas em nichos dedicados a ajudar empresas a implementar software. Consultores de software fazem perguntas como: Como podemos resolver as ineficiências do fluxo de trabalho com este software? Como podemos implementar este software para resolver os desafios específicos que esta organização enfrenta? Como podemos treinar melhor os funcionários para usar esse software de forma eficaz? Os consultores de software corporativo devem ser altamente qualificados em um determinado nicho de software e adeptos do pensamento analítico e dos processos de solução de problemas. Eles geralmente precisam de um diploma de bacharel em engenharia de software ou desenvolvimento de software. 5. Consultoria de Vendas

As vendas são geralmente consideradas a parte mais importante de um negócio, e TODOS os negócios no planeta querem melhorar o desempenho de sua equipe de vendas. Isso torna as vendas o campo perfeito para consultores corporativos. O papel de um consultor de vendas é normalmente focado no treinamento de vendedores, mas eles também podem ser contratados para aconselhar sobre fluxos de trabalho, escolher ou usar um CRM e métodos para gerenciar a equipe de vendas com mais eficiência. “Um instrutor de vendas deve ser trazido quando você precisar de uma parte externa para trazer à sua equipe uma nova perspectiva sobre como se qualificar, progredir e fechar melhor”, disse Matt Belitsky, vice-presidente sênior de vendas globais e marketing da Komiko. Consultores de vendas fazem perguntas como: Como podemos melhorar o atual processo de vendas da empresa? Quais estratégias de vendas estão funcionando melhor e como podemos aproveitá-las? Como podemos incentivar melhor nossa equipe de vendas? Como podemos construir e gerenciar efetivamente uma equipe de vendas? O caminho para se tornar um consultor de vendas é bastante simples. Você precisa ter se destacado em vendas e, em seguida, se destacou em gerenciar uma equipe de vendas. Quanto mais equipes de vendas você conseguir com sucesso, e quanto mais alto subir a escada corporativa, mais atraente você será como consultor contratado.

Nota do editor: Este artigo foi extraído de nosso guia de start-up de consultoria empresarial, disponível na livraria Entrepreneur. O dicionário define um consultor como “um especialista em um determinado campo que trabalha como consultor para uma empresa ou para outro indivíduo”. Soa muito vago, não é? Mas a menos que você tenha estado em coma na última década, você provavelmente tem uma boa ideia do que é um consultor. As empresas certamente entendem o que os consultores são. Em 1997, as empresas dos EUA gastaram pouco mais de US $ 12 bilhões em consultoria. De acordo com Anna Flowers, porta-voz da Associação de Consultores Profissionais em Irvine, Califórnia, a associação notou recentemente um aumento nos pedidos de informações de pessoas que querem entrar no negócio. “O mercado está se abrindo para a arena [de consultoria para empresas]”, diz Flowers. Melinda P., consultora independente em Arlington, Virgínia, acredita que mais pessoas estão entrando no ramo de consultoria porque a tecnologia tornou isso mais fácil. “A mesma tecnologia que me ajudou a ter sucesso como consultor tornou mais fácil para os outros fazerem o mesmo”, diz ela. O trabalho de um consultor é consultar. Nada mais nada menos. É simples assim. Não há fórmula mágica ou segredo que faça um consultor mais bem sucedido que outro. Mas o que separa um bom consultor de um mau consultor é uma paixão e uma busca pela excelência. E – sim, sim – um bom consultor deve ter conhecimento sobre o assunto em que está consultando. Isso faz diferença. Você vê, neste dia e idade, qualquer um pode ser um consultor. Tudo o que você precisa descobrir é qual é o seu dom específico. Por exemplo, você está muito confortável trabalhando em torno de computadores? Você acompanha as últimas informações sobre software e hardware, que parecem estar mudando quase diariamente? E você é capaz de pegar o conhecimento que adquiriu e transformá-lo em um recurso que alguém estaria disposto a pagar? Então você não teria problemas para trabalhar como consultor de informática. Ou você é um especialista no campo de angariação de fundos? Talvez você tenha trabalhado para agências sem fins lucrativos na área de angariação de fundos, marketing, relações públicas ou vendas, e ao longo dos anos você descobriu como arrecadar dinheiro. Como alguém que transformou uma década de sucesso na angariação de fundos num lucrativo negócio de consultoria, posso dizer-lhe que a consultoria para angariação de fundos é de facto uma indústria em crescimento. Coisas a considerar antes de se tornar um consultor

Quais certificações e licenças especiais serão necessárias? Dependendo da sua profissão, você pode precisar de uma certificação especial ou uma licença especial antes de poder começar a operar como consultor. Por exemplo, consultores de angariação de fundos não precisam de certificação especial, embora você possa ser certificado pela Sociedade Nacional de Executivos de Captação de Recursos. E em alguns estados, você pode precisar se registrar como um consultor profissional de angariação de fundos antes de iniciar o seu negócio. Estou qualificado para me tornar consultor? Antes de você sair e esperar que os clientes comecem a bater para lhe contratar, assegure-se de ter as qualificações necessárias para realizar o trabalho. Se você quer ser um consultor de informática, por exemplo, certifique-se de estar atualizado no departamento de conhecimento com todas as tendências e mudanças na indústria de computadores. Estou organizado o suficiente para me tornar um consultor? Eu gosto de planejar meu dia? Eu sou um especialista quando se trata de gerenciamento do tempo? Você deveria ter respondido “sim” a todas as três perguntas! Eu gosto de rede? Networking é fundamental para o sucesso de qualquer tipo de consultor hoje. Comece a construir sua rede de contatos imediatamente. Eu defini metas de longo prazo e de curto prazo? E eles permitem que eu me torne um consultor? Se suas metas não corresponderem ao tempo e à energia necessários para abrir e construir com sucesso uma empresa de consultoria, reconsidere antes de fazer qualquer movimento nessa direção! 20 principais empresas de consultoria que prosperam hoje Embora você possa ser consultor em quase todos os campos atualmente, os atuais 20 principais consultores incluem:

10 principais empresas de consultoria que prosperam hoje Embora você possa ser consultor em quase todos os campos atualmente, os atuais 20 principais consultores incluem: 1. Contabilidade: Contabilidade é algo que toda empresa precisa, não importa quão grande ou pequena. Consultores de contabilidade podem ajudar uma empresa com todas as suas necessidades financeiras. 2. Publicidade: este tipo de consultor é normalmente contratado por uma empresa para desenvolver uma boa campanha publicitária estratégica. 3. Auditoria: de consultores que auditam contas de serviços públicos para pequenas empresas a consultores que lidam com trabalhos importantes para empresas de telecomunicações, os consultores de auditoria estão aproveitando os frutos de seu trabalho. 4. Negócios: Saber como ajudar uma empresa a obter lucro? Se você tem um bom senso comercial, então fará bem como consultor de negócios. Após a consulta por computador, as pessoas neste campo são as mais procuradas. 5. Escrita de negócios: todo mundo sabe que a maioria dos empresários tem problemas quando se trata de escrever um relatório – ou até mesmo um simples memorando. Digite o consultor de redação comercial e todos estão felizes! 6. Aconselhamento de carreira: Com mais e mais pessoas encontrando-se vítimas de um downsizing corporativo, os conselheiros de carreira sempre estarão em demanda. Conselheiros de carreira orientam seus clientes em uma profissão ou trabalho que os ajudará a serem felizes e produtivos como funcionários. 7. Comunicações: Os consultores de comunicação se especializam em ajudar os funcionários de grandes e pequenas empresas a se comunicar melhor entre si, o que, em última análise, torna o negócio mais eficiente e opera sem problemas. 8. Programador de computador: Do software ao hardware e tudo mais, se você conhece os computadores, seu maior problema será não ter horas suficientes no dia para atender às demandas de seus clientes! 9. Serviços editoriais: Desde a produção de boletins informativos até relatórios anuais corporativos, os consultores especialistas na área editorial serão sempre bem-vindos. 10. Empresas de busca de executivos / headhunters: Embora isso não seja para todos, há pessoas que gostam de encontrar talentos para os empregadores.

Você tem uma rede bem desenvolvida? Você é auto-dirigido? Você tem um portfólio impressionante cheio de histórias de sucesso de clientes? Você pode estar pronto para se tornar um consultor, mas pode ser difícil saber por onde começar. Baixe agora: Modelo de plano de negócios gratuito O que é um consultor? Um consultor é uma pessoa que é um especialista em um campo específico que dá aconselhamento profissional a indivíduos e empresas em sua área de especialização. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de consultores: Consultor de negócios Consultor de vendas Consultor de marketing Consultor de contabilidade Consultor de tecnologia Consultor jurídico Consultor de relações públicas Você tem uma área de especialização para aconselhar? Aqui estão nove passos para se tornar um consultor. Siga-os de perto e você construirá uma base sólida para o trabalho futuro, repetirá clientes e expandirá seu alcance e sua reputação.

Identifique sua área de especialização. Definir metas Faça um site. Obter certificação. Escolha um mercado alvo. Decida onde você vai trabalhar. Rede com as pessoas. Defina suas taxas Saiba quando dizer “não”.

Só porque alguém é um especialista não o qualifica automaticamente para ser um consultor. Uma ótima consultoria deve ser confiável, transformadora e transferível, escreve Robert Hillard, da Deloitte. Sou consultor há 20 anos e ouvi todas as variações da piada sobre pedir emprestado o relógio de um cliente para contar as horas. Como muitos, eu não comecei a intenção de ser um consultor profissional e ainda assim se tornou minha vocação e paixão. Eu vejo os consultores como uma parte crítica do ecossistema de negócios. Termos como “serviços profissionais”, “contratação”, “consultoria” e “consultoria de gestão” são freqüentemente usados ​​de forma intercambiável, o que cria confusão. Às vezes parece que o perfil de todos do LinkedIn diz que eles são consultores. Tenho orgulho de ter este título, mas sinto como uma coorte que não fizemos o suficiente para descrever o que fazemos. Talvez o termo “consultor” em si não ajude, tirando do latim “consultare” ou “deliberar”. Isso implica que somos abstratos e teóricos, ao passo que o melhor da consultoria deve ser imediatamente aplicável e fornecer resultados práticos. O que um consultor faz para seu cliente deve inspirar confiança para fazer algo que ele não pode fazer sozinho e deixá-lo com um novo recurso. Grande consultoria deve ser confiável, transformadora e transferível. Confiável: a consultoria só funciona se houver um relacionamento próximo com o cliente. Transformadora: a consultoria precisa mudar alguma coisa sobre uma organização. Transferível: a consultoria deve deixar capacidade para trás. Só porque alguém é um especialista não o qualifica automaticamente para ser um consultor. Existe um processo para alcançar os objetivos confiáveis, transformadores e transferíveis.

Nenhuma resposta absoluta para questões complexas “O melhor consultor não fala em absolutos, mas estabelece as opções, apoiando os fatos e explica os trade-offs de tal forma que seu cliente possa facilmente tomar a decisão mais apropriada para suas circunstâncias.” Muitos especialistas caem na armadilha de fornecer respostas absolutas para questões complexas. Quer se trate de uma arquitetura de tecnologia, abordagem de estruturas de gestão ou estabelecimento de uma posição de negociação, os especialistas individuais muitas vezes têm opiniões fixas (embora possam ser bem fundamentadas) que muitas vezes são apresentadas como uma declaração de fato. Embora haja ocasiões em que as decisões têm uma resposta clara e errada, elas são poucas e distantes entre si. Mais frequentemente do que não, há trade-offs. Como especialista, há padrões que vimos ser bem-sucedidos e tendemos a nos apoiar. Um consultor precisa entender esses padrões, codificar sua experiência e colocar o peso apropriado em cada perspectiva. O melhor consultor não fala em absolutos, mas estabelece as opções, apoiando os fatos e explicando os trade-offs de tal maneira que seu cliente possa facilmente tomar a decisão mais apropriada para suas circunstâncias. Eles evitam invocar todas as opções a tal ponto que parece que o cliente está carregando um fardo excessivo, mas os clientes precisam entender as conseqüências das escolhas que fazem. É essa combinação de fatos, experiência e comunicação que caracteriza o melhor da consultoria como um subconjunto de serviços profissionais gerais e a diferencia da contratação de “arma de aluguel”. Praticante sênior fornecendo contexto “Uma miríade de concorrentes habilitados digitalmente entrou no espaço, desafiando as empresas de consultoria incumbentes a pensar novamente sobre como agregam valor e se gerenciam.” Uma das formas mais eficazes que as empresas de consultoria alcançam nessa importante combinação é trabalhar em equipe. O processo de consultoria geralmente tem um profissional mais experiente fornecendo contexto e liderança para uma equipe júnior, que também aproveita para pesquisa, análise e entrega. Essa associação faz mais do que simplesmente permitir que o trabalho seja realizado, mas também resulta em um resultado melhor. Eu já expliquei esse fenômeno de “hospital de ensino” antes, veja Especialistas tomarem melhores decisões com um substituto. Indiscutivelmente, o auge da profissão de consultoria é “consultoria de gestão. Isso porque, não importa o quão longe ou ampla você seja, nenhuma inovação mudou o mundo sem uma inovação significativa no sistema operacional de gerenciamento que a suporta. A revolução industrial, a linha de produção de manufatura do século XXI ou o surgimento de uma revolução tecnológica centrada em informações, hoje, foram sustentados por abordagens radicalmente diferentes da administração.

A consultoria não está imune à mudança de negócios gerada pela tecnologia e inovação. Uma miríade de concorrentes habilitados digitalmente entrou no espaço, desafiando as empresas de consultoria em exercício a repensar sobre como agregam valor e se gerenciam. Os clientes agora têm acesso a informações muito especializadas por meio de alguns cliques on-line, o que significa que os consultores não conseguem passar por meio do simples acesso a um conhecimento privilegiado. Da mesma forma, é mais fácil do que nunca para os clientes encontrar um especialista autônomo e abordá-los para obter assistência pontual.

A desintermediação de conhecimento e expertise tem sido uma coisa boa. Desencorajou a consultoria preguiçosa, que dependia do conhecimento obscuro, e não da aplicação de habilidades de consultoria. Mais do que nunca, a consultoria exige a aplicação de habilidades confiáveis ​​para transformar a operação de um negócio e transferir a capacidade para um cliente. O que os consultores forneceram há uma década é de conhecimento comum hoje em dia. Isso também foi verdade nas décadas anteriores e será verdade daqui a uma década. A única constante na carreira de um consultor é a mudança. O trabalho do consultor é trazer algo novo para a mesa em todos os compromissos. Há pouco mais satisfatório do que possibilitar mudanças aplicando habilidades de consultoria. Os consultores podem se orgulhar da transformação que trazem para seus clientes, mas talvez seja necessário concentrar-se tanto em explicar melhor o que um consultor realmente faz.

Encontre mais conteudos sobre consultorias em

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www.portalconsultorias.com.br

Definição de consultoria, rotas e o setor explicado.
A consultoria está se tornando um setor cada vez mais amplo, incorporando funções como consultores de gerenciamento, consultores de recrutamento e consultores de negócios, para citar apenas alguns.

Mas qualquer que seja a maneira como você olha, a consultoria é uma profissão variada, com projetos e clientes mudando constantemente. Essa pode ser a beleza, mas também o desafio da profissão.

As origens da indústria de consultoria no Reino Unido datam da década de 1950, quando as empresas americanas de consultoria de gestão ampliaram seu alcance através do Atlântico, e o Instituto de Consultoria foi criado pouco depois como um órgão de associação para o crescente mercado.

Definição de consultoria
"A provisão de assessoria objetiva e assistência relacionada à estratégia, estrutura, administração e operações de uma organização na busca de seus objetivos e objetivos de longo prazo. Essa assistência pode incluir a identificação de opções com recomendações; a provisão de recursos adicionais e / ou a implementação de soluções. "

Em suma, um consultor fornece aconselhamento externo para organizações que exigem conhecimentos especializados ou uma perspectiva externa objetiva sobre seus negócios.

Rotas para consultoria
Semelhante a muitas opções de carreira atraentes, conseguir uma posição no setor de consultoria é difícil.

Graduados tendem a precisar de experiência de trabalho para conseguir o emprego que eles querem. Alternativamente grandes firmas de consultoria, incluindo Deloitte, Ernst & Young, KPMG, PWC e Accenture, recrutam graduados para seus esquemas de treinamento. Recomendamos que os formandos que procuram uma carreira de consultoria também usem o guia de consultoria gerencial produzido pela Inside Careers.

Profissionais experientes de nível médio a sênior podem usar a consultoria como um passo para uma carreira acelerada. A credibilidade comercial é essencial para poder entrar no setor de consultoria. A experiência direta, em primeira mão, de questões comerciais é a chave para poder comercializar a si mesmo e / ou a organização que você representa como consultor ou consultor de negócios.

O IC oferece uma gama de recursos de adesão que ajudam os recém-chegados a entrar no mercado.

O setor de consultoria
De acordo com o relatório UK Consulting Industry Statistics Report da MCA de 2016, a indústria de consultoria britânica vale 12 bilhões de libras esterlinas e emprega mais de 80.000 consultores.

Apesar de ser fortemente afetado pela recessão global de 2008-09, o setor voltou gradualmente à saúde. No total, a indústria cresceu a uma taxa de 8,05% em 2015.

Em alguns círculos, os consultores carregam conotações negativas. Por exemplo, uma pesquisa realizada no início de 2012 revelou que 90% dos clientes membros haviam sido deixados para baixo pelos consultores, muitas vezes por excesso de cobrança e sub-entrega. Parte da missão do CI é remover essas conotações e preencher a lacuna no entendimento entre os consultores e seus compradores. O nosso registro de consultores nacionais é uma plataforma-chave da indústria que nos permite fazer isso e é um recurso de compra amplamente utilizado que os ajuda a encontrar o consultor certo.

Consultores são pagos para compartilhar seus conhecimentos e conhecimentos para ajudar as empresas a atingir metas e resolver problemas. As empresas costumam contratar consultores para complementar sua equipe e economizar os custos de contratação de um funcionário em tempo integral. Como uma pessoa nova na empresa ou organização, os consultores vêem a situação de uma nova perspectiva. Como um consultor não está comprometido com uma cultura corporativa específica, com o escrutínio ou com o moral dos colegas de trabalho, os consultores podem atuar como catalisadores da mudança. Embora não haja requisitos de grau para um consultor, eles precisam ter um vasto conhecimento e experiência em um campo específico. Além de especialização, um consultor deve ter um histórico de realizações passadas. Indivíduos com níveis mais elevados de educação e experiência geralmente receberão maior remuneração por seus serviços. A consultoria é uma área de interesse abrangente e, de empresas a serviços pessoais, há uma oportunidade de consultoria para praticamente todos os setores.

Funções de trabalho
Tarefas de trabalho podem variar dependendo da indústria em que um consultor está trabalhando e com base no campo específico de especialização. Consertar ou melhorar um componente específico dos negócios do cliente é o dever mais amplo para o qual os consultores são contratados. Às vezes, os consultores podem ser solicitados a ensinar aos funcionários de uma empresa como manipular um novo programa de software ou alguma outra habilidade que aumente a produtividade ou gere mais receita. Espera-se também que forneçam conselhos, façam recomendações e sejam excelentes na resolução de problemas. Os consultores são frequentemente usados ​​antes e durante o início de um novo negócio ou para reenergizar um negócio em dificuldades. Consultores também são contratados quando uma empresa precisa de reorganização, incluindo a rescisão de funcionários individuais ou departamentos inteiros. Um cliente manterá os serviços de um consultor até que o objetivo ou as obrigações do empreendimento em particular tenham sido cumpridos. O período de tempo para consultoria pode variar em tamanho, dependendo das necessidades do cliente e de quaisquer problemas imprevistos ou adições ao projeto para o qual o consultor foi contratado.

Os consultores de sucesso derivam seu conjunto de habilidades de uma combinação de técnicas aprendidas adquiridas do ensino superior e, em um grau menor, de traços de personalidade inatos. Essas habilidades incluem o seguinte:

Raciocínio lógico
Liderança
Comunicação
Ingenuidade
Capacidade de trabalhar bem com os outros

Consultoria significa “engajado no negócio de dar consultoria especializada a pessoas que trabalham em um campo específico”. Em outras palavras, um consultor é alguém que dá conselhos a um grupo específico de pessoas. Então, o que é consultoria? Consultoria é o negócio de fornecer consultoria especializada para um grupo específico de pessoas. A definição é simples assim. Então, o que é um consultor? Um consultor é alguém que tem algum nível de especialização que um determinado grupo de pessoas acha valioso, e as pessoas dentro desse grupo estão dispostas a pagar ao consultor para acessar seus conhecimentos. Observe que não há nada mencionado sobre grandes empresas, graus ou certificações. Se você puder fornecer consultoria especializada para um grupo específico de pessoas, você pode ser um consultor . E há muito dinheiro em consultoria. . … muito dinheiro… . A divisão de consultoria da PricewaterhouseCoopers arrecadou US $ 15,9 bilhões em 2016, tornando-se o maior participante de um mercado de consultoria de US $ 148 bilhões. E como mencionamos anteriormente, quase 20% dos consultores e contratados independentes em tempo integral ganham seis dígitos ou mais, uma estatística incomparável, mesmo para os padrões atuais da economia gig . Tudo isso levanta a questão: por que a consultoria é tão valiosa? A resposta a essa pergunta está no significado central da consultoria.

O que faz um consultor

As funções de consultoria podem variar muito dependendo do tipo de empresa de consultoria em que você trabalha e das empresas com quem você trabalha. Por exemplo, se você trabalha para uma das grandes empresas de consultoria de gestão (como McKinsey, Bain ou Boston Consulting Group), estará seguindo um plano de carreira bastante estruturado, começando como um consultor júnior e assumindo um cargo de consultor sênior. dentro de dois a três anos. Trabalhar em uma das maiores empresas de consultoria também significa que você tem mais probabilidade de ser generalista nos primeiros anos, já que normalmente se especializa em uma determinada indústria, setor ou tipo de trabalho depois de trabalhar em consultoria por vários anos. Em consultorias ou empresas de boutique menores, você geralmente se concentra em um determinado setor desde o início (como assistência médica ou tecnologia) e trabalha exclusivamente nesse setor.